FindBook小藍人要藍海求生

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書店比價網站FindBook的開設,自有它的道理,因為台灣的書店開得像便利商店一樣多,網路書店又有好幾間,因此「書」是3C與美容產品之外另一個蠻適合台灣市場的藍海敲門磚,如網站所言,讓大家「尋知找樂,搜奇藏珍」。

然而若去問台灣書店市場內情者,皆會為FindBook捏把冷汗,因為台灣的書店雖然兩三步就一間,但全民購書量卻普普,書店普遍採取不背存貨的寄賣制,而且市場是急速下墜中的,據說第一季誠品銷量比去年同期少了25%。(也因為這原因我跑來寫部落格)誠品在從前沉沉浮浮一陣子的時期,曾找來現今最出名的外商投資銀行家來為它整頓財務、操刀行銷,但最後竟還是只能靠商場開發案、共構攤位租賃翻身。書是一個太過便宜的商品,台灣的書價比國外便宜50%,可說是將文化賤價賣了,FindBook想從這些苦哈哈的書店手中再賺一手,實在有些困難。

在FindBook查詢雅言文化的《世界是平的》,跳出八間網路書店(庫存資料等也都是FindBook自動到各網站上直接抓下來的,速度還算不錯),我看到三種不同價錢,最貴的是天下文化書坊的$332,最便宜的是博客來和搜主義等的%308,差距還不夠買一隻最小罐的Avian礦泉水。

仔細觀察會發現,民眾不買書,但書店裡倒還是有很多人在裡面看書、等人、躲雨,只差不能吃東西喝飲料。如果可以的話,書店個個加開咖啡吧,兼可看書,說不定,就輪到Starbucks和丹堤的消費掉一半。台灣讀者所在意的顯然不是價錢,他們不會因為便宜30元而買書,也不會因為貴30元就不買。我覺得Findbook倒可以參考博客來網路書店愈來愈齊全的附屬商店,許多商品,其實是和書一起賣的,這些加值產品比書本身還有商機。

FindBook最近推出「獨立書店免費廣告計畫」,站長表示:「獨立書店,是不是在網路書店與連鎖書店的夾攻下,日益艱辛?」這又是一個不錯的行銷定位,只是再便宜或許也不會便宜到多少錢。然後站長又提到:

我似乎沒有辦法預測未來;但我希望當大家都更願意去擁有一本書,特別是擁有一本好書時,整個書市可以朝向好書更好的方向走去。 FindBook 雖然只是這個市場的小角色,但仍希望透過 「讓擁有書成為更簡單的決定」這個小小的目標,改變些什麼。

這樣的社會運動訴求雖合網友口味,但對於網站開發者而言就有點可惜了。畢竟,網站是切入新市場最快又最有效率的方式,它永遠都有帶來千萬商機的雄厚潛力,如果FindBook能做得聰明些,收入多了,流量大了,是不是能做的事情也就更多了一些?

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